Как влиять на подсознание потребителя

Полезный материал на тему: "Как влиять на подсознание потребителя" с полным описанием от профессионалов понятным для людей языком.

Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Инфопродукт:Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя
Описание Курса «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений.

Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения.

Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.

Для широкого круга читателей.

Стоимость Курса «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» у Автора: нет в продаже
Стоимость копии при покупке у нас: ВСЕГО 85 рублей!

Автор ИнфоПродукта «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» :Роджер Дули

Оплатите 85 рублей и получите доступ к ИнфоПродукту «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» прямо сейчас

Нейромаркетинг – что это такое, как влиять на подсознание потребителя?

Нейромаркетинг – новый инструмент влияния на потребителей, соединил в себе все эффективные стратегии обычного маркетинга с наукой о мозге, подкрепленной диагностическими методами исследования и экспериментами. Манипуляции с подсознанием потребителя приводят к увеличению продаж и прибыли.

Что такое нейромаркетинг?

Нейромаркетинг – комплексный подход, направленный на изучение поведения потребителей с использованием определенных методов воздействия на эмоции и поведенческие реакции. Нейромаркетинг и нейроменеджмент являются прикладными нейронауками в сфере нейроэкономики. Цели нейромаркетинга:

  • изучение реакции покупателя на определенные раздражители;
  • прогноз потребительского выбора;
  • склонение потребителя к покупке еще до того, как он осознает ее необходимость.

Нейромаркетинг – исследования

Нейроменеджмент и нейромаркетинг используют в своих целях методы нейронауки:

  • кожно-гальваническая реакция (КГЛ выявляет повышенное потоотделение);
  • айтрекинг – отслеживание взгляда, фиксированности на объекте, размер зрачка;
  • измерение ЧСС (частоты сердечных сокращений) и пульса;
  • электроэнцефалограмма (ЭЭГ) – измерение мозговой активности, концентрации внимания в зависимости от состояния, эмоций;
  • функциональная магнитно-резонансная томография (фМРТ) – помогает анализировать деятельность глубинных структур мозга отвечающих за формирование эмоций.

Основы нейромаркетинга

Принципы нейромаркетинга оказывают влияние на самую древнюю структуру мозга человека, это – рептильный мозг, ответственный за базовые инстинкты выживания и размножения. Основные концепции нейромаркетинга:

  1. Создание искусственного дефицита товара (задействован паттерн поведения – избегание потерь).
  2. Эффект приманки (несколько вариантов, чтобы привлечь к определенному товару).
  3. Эффект якоря. Первые данные о товаре оказывают влияние и становятся опорной точкой при сравнении с другими вариантами.
  4. Эффект «обижай и помогай». Привлечение человека к приобретению услуги, товара через указание ему на существующую проблему, затем оказаться в роли спасателя и предложить решение этой проблемы.
  5. Вызвать чувство долга. Потребителю предлагается безвозмездно тестировать продукт в течение определенного периода, что вызывает желание «отплатить добром».

Преимущества нейромаркетинга

Исследования в нейромаркетинге важны для производителя чтобы выстроить эффективную рекламную кампанию. Плюсы нейромаркетинга:

  • глубинное изучение целевой аудитории;
  • увеличение продаж, прибыли;
  • лояльность потребителя к определенному бренду увеличивает вероятность приобретения товара из новой линейки.

Недостатки нейромаркетинга

Этика нейромаркетинга – существует или нет? Этот вопрос активно обсуждается в социуме, хотя негативные аспекты лежат как раз в этической плоскости и в некоторых случаях небезопасны для потребителя:

[1]

  • вторжение в личную жизнь и нарушение конфиденциальности;
  • дискриминация по возрасту, полу, физическим отклонениям;
  • исследования проведенные на малой группе переносятся на всю человеческую популяцию;
  • манипулятивные техники;
  • отсутствие этики;
  • возможная фальсификация результатов.

Нейромаркетинг и его применение в рекламе

Нейромаркетинг в рекламе неотъемлемая составляющая успешного продвижения товара. Многочисленные исследования подтвердили, что воздействие на потребителя должно быть комплексным и совпасть со стремлениями души человека, Чрезмерные манипуляции и давление распознаются современным потребителем и отталкивают от приобретения, поэтому нейромаркетинг стремится использовать все более тонкие техники воздействия.

Визуализация эмоций в нейромаркетинге

Эмоции первичны и уже доказано, что человек покупает не товар, как таковой, а эмоции, поэтому воздействие на потребителя должно осуществляться по 5 каналам:

Нейромаркетинг – методы воздействия на зрение:

  • привлекающая внимание упаковка;
  • дизайн витрин;
  • симпатичные сотрудники.

Воздействие на слух:

  • соответствующая музыка
  • вежливое обращение с посетителями;
  • вес;
  • приятные эмоции при соприкосновении с фактурой;

Воздействие на обоняние:

  • ароматы, присущие конкретному бренду или магазину;
  • добавление в продукты ингредиентов, усиливающих аромат.

Воздействие на вкус:

  • оригинальная разработанная рецептура;
  • проведение дегустаций.

Цвета в нейромаркетинге

Нейромаркетинг – влияние цвета на потребителя давно доказано и успешно используется в рекламе. Эффекты использования основных цветов в нейромаркетинге:

  • зеленый – целительный, умиротворяющий,используется фармацевтическими компаниями, медицинскими центрами, тур-фирмами;
  • красный – провоцирует на необдуманные действия, чаще нацелен на продажу товаров для мужчин;
  • синий – вызывает доверие и почти 100% запоминание информации;
  • голубой – в финансовой сфере ассоциируется со стабильностью и гармонией;
  • фиолетовый – на этот цвет обращают внимание люди с нестандартным мышлением, популярен в сфере продажи тренингов;
  • оранжевый – оптимизм, гармония;
  • розовый – романтичность, нежные чувства, – используется для рекламы парфюмерии, косметики, детских товаров;
  • желтый – цвет интеллекта, «умная» бытовая техника, компьютеры;
  • черный – используется редко, когда надо сделать акцент на притягательной опасности;
  • белый – нейтральность, простая информация, которую нужно донести до потребителя.

Нейромаркетинг – примеры

Как используются приемы нейромаркетинга можно увидеть на примере раскрученных брендовых компаний. Нейромаркетинг-кейсы – эффективные инструменты, использующиеся для увеличения продаж и лояльности определенному бренду:

Нейромаркетинг – обучение

Профессия «нейромаркетолог» становится одной из самых востребованных на рынке услуг. На сегодняшний день, профессии пока еще мало где обучают, в основном это профессиональная переподготовка на базе высшего образования. Нейромаркетинг – в интернете также можно выбрать онлайн-курсы по этой специальности.

Где можно обучиться нейромаркетингу:

  1. «Нейромаркетинг» – курс от Высшей школы экономики (Национальный исследовательский институт) г. Москва.
  2. «Нейромаркетинг – Евразийская школа менеджмента и администрирования, дистанционный курс.
  3. «Нейромаркетинг – путь к успеху на рынках будущего начинается сегодня» – курс от TopTrening.ru.
  4. «Когнитивная экономика» – программа на базе МГУ.
  5. Курсы по нейромаркетингу – neuromarketing.ru (Лаборатория мозга).
Читайте так же:  Можно ли вылечить шизофрению полностью

Нейромаркетинг – книги

Стоит ли читать книги о нейромаркетинге? Для специалиста-маркетолога это будет полезным познать тенденции рынка глубже. Обычном потребителю, книги прольют свет на всевозможные манипуляции, которым человек подвергается ежедневно и это поможет более грамотно совершать нужные покупки. Популярные книги на тему нейромаркетинга:

Как влиять на подсознание потребителя

В книге объясняется, как приспособить нейронауку и поведенческие исследования к целям маркетинга и понять закономерности принятия покупательских решений. Нейромаркетинг изучает реакции мозга на различные маркетинговые стимулы, как информационного, так и чувственного плана, чтобы понять, на что реагируют покупатели и почему они принимают те или иные решения. Книга содержит краткие и простые выводы, предлагая основные стратегии работы с покупателями при личных и онлайн-продажах, с использованием печатной рекламы и иных маркетинговых средств.

Как влиять на подсознание потребителя

Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Brainfluence (100 Ways to persuade and convince consumers with neuromarketing)

© 2012 by Roger Dooley

© Перевод. Издание на русском языке. Оформление. ООО «Попурри», 2013

Посвящается Кэрол – за то, что она меня терпит, а также моей матери, которая пробудила во мне интерес к словам и речам.

Вступительное слово. Зачем нужен мозгохват?

Пункт повестки дня № 1. Лучшие результаты с минимальными затратами

[2]

В непростые для экономики времена перед продавцами ставится задача: добиться большего с меньшими затратами. Раньше считалось, что объем потраченных на маркетинг ресурсов увеличивает объемы продаж. Если к покупке приводит каждый четвертый звонок потенциальным покупателям, то для того, чтобы увеличить продажи в два раза, нужно, мол, сделать вдвое больше звонков. Если десять кликов на рекламный баннер дают один заказ, то следует добиться вдвое большего числа кликов. Хотите, чтобы ваш бренд лучше узнавали? Закажите больше рекламных объявлений, станьте спонсором большего количества мероприятий или поместите свой логотип в большем количестве мест.

Но у схемы «больше ресурсов – выше результат» есть существенный недостаток. Он заключается в том, что эта система становится слишком дорогостоящей. Хуже всего то, что, если затраты на достижение сделки перекрывают прибыль, то схема не действует. Привлечение больших ресурсов в таком случае оборачивается лишь большими потерями.

Ответ на вызов: обращение к мозгу покупателя

Эта книга – об умном маркетинге. Безусловно, существует множество путей поднять эффективность маркетинга и улучшить показатели продаж, но здесь мы затронем одну очень важную тему: ради достижения высоких результатов с меньшими затратами нужно понять, как работает мозг покупателей.

От психологии рекламы – к нейромаркетингу

Идею использования в маркетинге принципов человеческого мышления вряд ли можно назвать новой. Без сомнения, продавцы на средневековых базарах знали о человеческой природе многое из того, что мы знаем о ней теперь. Термины типа «психология рекламы» и «психология продаж» фигурируют в прессе и на страницах книг уже не одно десятилетие.

Так что же изменилось с тех пор? Одной из важнейших перемен стало развитие современной нейронауки. При всех ее достижениях традиционная психология рассматривала мозг как черный ящик. Дайте человеку стимул – и за ним последует реакция. Даже более сложные модели человеческого мышления (например, фрейдовская) были основаны на наблюдениях, экспериментах и дедукции, но не на детальном изучении работы мозга.

Современная нейронаука позволила нам рассмотреть, что происходит в мозге, приоткрыв, таким образом, черный ящик психологии. Сейчас, благодаря визуализации процессов головного мозга и функциональной магнитно-резонансной томографии (ФМРТ), мы можем видеть, например, что наш мозг реагирует на слишком высокую цену товара, как на укол: он чувствует боль. Метод электроэнцефалографии (ЭЭГ) снизил стоимость измерения некоторых видов мозговой активности, предоставив исследователям обширные выборки участников экспериментов. В итоге мы получаем статистически надежные данные для оптимизации рекламы и свойств товаров.

Насколько рациональны наши действия?

Все мы полагаем, что для наших действий есть весомые причины, что наши поступки обусловлены сознательным выбором, который, в свою очередь, является результатом мышления. Конечно, во многих действиях прослеживаются рациональные элементы, но исследователи постоянно указывают на то, что наш выбор часто делается подсознательно, т. е. сознание зачастую не играет большой роли.

Уже на ранних этапах развития психологии ученые говорили о том, что рациональное мышление не отвечает за многие наши действия. Зигмунд Фрейд, например, разработал теорию, важное место в которой отводил подавлению желаний и снам. Многие современные ученые утверждают, что наше поведение аналогично тому, которое существовало на ранних стадиях эволюции. Даже когда мы жмем кнопки своих айфонов, то, по мнению психологов-эволюционистов, наш мозг работает так же, как во времена первобытнообщинного строя.

Не все новые идеи рождаются из исследования взаимодействий нейронов. В разных странах мира бихевиористы проводили с людьми простые опыты, которые показали, как работает наш мозг. В некоторых случаях выяснилось, что он работает совсем иначе, чем мы предполагали. Профессор Дюкского университета Дэн Ариэли – один из упомянутых исследователей. Если вы еще сомневаетесь в том, что на наши решения влияет фактор бессознательного, прочитайте его захватывающую книгу «Предсказуемо иррациональное» («Predictably Irrational»).

Что такое нейромаркетинг?

Я веду блог под названием «Нейромаркетинг» с 2005 года. За это время я рассмотрел многие достижения науки о мозге, которыми могли бы воспользоваться продавцы для повышения эффективности своей деятельности. Нет общего мнения о том, чем является (и чем не является) нейромаркетинг. Одни используют этот термин, говоря лишь о маркетинговом анализе результатов сканирования мозга, другие включают в определение данные, полученные с помощью смежных технологий, таких как биометрия (например, анализ сердцебиения и частоты дыхания) и отслеживание движений глаз (айтрекинг).

Я же предпочитаю более широкое определение нейромаркетинга, включающее исследование поведения и основанные на нем стратегии. С моей точки зрения, все эти вещи взаимосвязаны. Аппарат ФМРТ показывает, что ваш мозг активизируется от воздействия какого-то фрагмента рекламы, но похоже, что это происходит благодаря некоему глубинному предпочтению или «программе». Сканирование мозга может показать, где находится «горячая точка», но не может изменить ее положение и нажать на активизирующую ее «кнопку».

Независимо от используемой технологии, нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров.

[3]

Некоторых людей нейромаркетинг пугает. Они полагают, что речь идет о манипуляции сознанием и неэтичных методах. Я не согласен с этим утверждением.

Читайте так же:  Притча о счастье

Если приемы нейромаркетинга используются правильно, то в результате мы получаем лучшую рекламу, более качественные товары и более счастливых покупателей. Кто же откажется от лучших товаров или менее докучливой рекламы? Разве покупателям пойдет на пользу, если фирмы будут надоедать им неэффективными, но дорогостоящими рекламными кампаниями?

Любой маркетинговый прием может стать плохим, если фирма им злоупотребит. Реклама может быть забавной и информативной, но случается, что она содержит ложные сведения о товаре. Гарантия на товар – большой плюс для потребителей, но не в том случае, если компания не выполняет условия гарантийного обслуживания. Нейромаркетинг – это всего лишь очередной набор приемов, которым продавцы могут воспользоваться для понимания своих покупателей и лучшего их обслуживания.

Большинство фирм стремятся к тому, чтобы их бренды служили долго, и не станут злоупотреблять доверием своих покупателей путем обмана или манипуляций – ни посредством нейромаркетинга, ни как-то еще.

Чем не является эта книга

Это не научное издание и не учебник по нейронауке. Я не пытался подвести научный базис под брендинг и искусство рекламы (есть прекрасная книга, в которой все это уже сделано: «Брендированный разум» («Brended Mind») Эрика дю Плесси). Вы не найдете здесь диаграмм, связанных с работой мозга, поскольку я свел упоминания о его специфических структурах к минимуму.

Если же вы все-таки наткнетесь на понятия вроде «гипофиз» или «кора головного мозга», не волнуйтесь: вам не придется сдавать экзамен и показывать эти места на схеме!

НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя — Дули Роджер

НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя — oписание и краткое содержание, автор Дули Роджер, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки KNIGGER.com

«НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» отзывы

Отзывы читателей о книге НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя, автор: Дули Роджер. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.

Нейромаркетинг, как влиять на подсознание потребителя

Мозг человека – ящик пандоры, terra incognita, загадочное место. Представьте, вы открываете черепную коробку клиента и видите, что там происходит, что толкает его на покупку или почему он выбирает не вас. Операция сомнительная и противозаконная. Однако выход есть – нейронаука, которая словно свет фонарика выхватывает из темноты тайные мотивы человека. Из этой статьи вы узнаете о книге «Нейромаркетинг, как влиять на подсознание потребителя»

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Технологии показывают, как мозг реагирует на высокую цену товара и какую роль играет подсознание в покупке. Об этом и многом другом пишет Роджер Дули в книге «Нейромаркетинг, как влиять на подсознание потребителя». Автор с 2005 года ведет блог, он рассмотрел многие достижения науки о мозге, которыми мы можем воспользоваться.

«Нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование его знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров»

Кому пригодится книга?

  • Собственникам бизнеса
  • Маркетологам
  • Продавцам
  • Копирайтерам
  • Веб-дизайнерам
  • Бренд-менеджерам

Книга покажется любопытной всем, кто хочет поднять продажи своего товара или услуги. Здесь вы найдете интересные эксперименты, аналитические данные и море идей для использования.

«Нейромаркетинг, как влиять на подсознание потребителя» включает в себя 14 разделов, посвященных ценам, органам чувств, брендингу, печатному слову, графике, доверию, межличностным контактам, копирайтингу, интернету и т.д.

Как вино научит устанавливать цену?

Исследователи из Стэндфордского университета и Калифорнийского технологического института обнаружили, что мозг человека испытывает больше удовольствия, когда человек думает, что пьет вино за 45$, а не за 5$ за бутылку. Даже если он пьет один и тот же напиток. Участникам эксперимента действительно кажется, что вино за 45 долларов вкуснее. Они ничего не выдумывают.

Вывод: Покупатель должен верить, что товар оценен высоко. И в то же время, мозг реагирует на высокую цену также, как и на сигнал о боли.

Эксперимент Тайфеля

Генри Тайфель предложил участникам эксперимента выбрать одного из двух художников или угадать, сколько точек показано на карте. Затем он приписал каждого участника к группе, якобы на основании его ответа. При распределении реальных наград члены групп становились лояльными к «своим» и скупыми к «чужим».

Как Apple использует результаты эксперимента Тайфеля в рекламе?

В рекламе «1984» проводится четкое различие между самостоятельной, привлекательной, спортивной молодой женщиной и людьми с промытыми мозгами. Через год другая реклама компании продолжила толкать людей в один из лагерей.

Маркетологи представили любителей Windows как клерков с завязанными глазами, которые ведут себя, как грызуны-самоубийцы. В общем, ребята из Apple ставят покупателей перед жестким выбором: вы крутые или безмозглые?

Вывод: Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя членами группы.

Почему стоит прочитать книгу «Нейромаркетинг, как влиять на подсознание потребителя»?

Книга интересная, в ней куча примеров и описания экспериментов. В ней множество свежих идей для вашего бизнеса и маркетинга. Вы узнаете хитрости нейрокопирайтинга, нейродизайна, нейробрендинга. Даже если не найдете практическое применение, то пополните копилку интересных фактов и знаний. Можете использовать их для блога или для рассказов в кругу друзей.

Я покупала книгу минского издательства «Поппури» и единственное, что меня расстроило – перевод. Текст трудно читать и воспринимать из-за обилия словесного мусора.

5 цитат из книги Роджера Дули «Нейромаркетинг, как влиять на подсознание потребителя»

  1. Если ваш товар или услуга приобретаются достаточно часто, предложите своим покупателям программу лояльности. Такие программы реально работают.
  2. Если вы хотите, чтобы клиенты относились к вашей компании так же, как пациенты, защищающие докторов даже после допущенной ими ошибки, то должны уделять время развитию связей с покупателями до того как эти связи подвергнутся проверке на прочность.
  3. Если вы попросите у своих клиентов немногого, это их не отпугнет. Если услуга настолько проста, что ее может оказать почти каждый, то это поможет вам получить положительный ответ на вашу следующую просьбу.
  4. Взаимность – великая сила, поэтому предлагайте разнообразные подарки в качестве приложения к вашему посланию.
  5. Если вы показываете зрителю знакомую картинку или ситуацию, то его мозг автоматически будет предсказывать то, что произойдет дальше. Если же рекламист вставит в свое послание неожиданный рисунок, слово или событие, это привлечет внимание публики гораздо сильнее, чем предсказуемые картинки.
Читайте так же:  Как вернуть парня силой мысли

Как можно использовать эксперимент Тайфеля в вашем бизнесе?

Как воздействовать на подсознание клиента: нейромаркетинг в действии

Вы хотели бы знать, что творится в голове покупателя? Научиться управлять его поведением, влиять на подсознание и вызывать положительные эмоции с помощью набора несложных методов? Тогда вам стоит взять на заметку несколько хитростей, о которых рассказывает психолог и «отец нейромаркетинга» Дэвид Льюис в своей книге «Нейромаркетинг в действии».

Что такое нейромаркетинг?

Это коммерческое применение нейробиологии. Задачи нейромаркетинга — лучше понять реакцию потребителя на маркетинговые раздражители и повысить эффективность методов маркетинга, изучая реакцию мозга. С помощью сложных технических устройств нейромаркетологи измеряют электрическую активность внутри черепной коробки человека, а также исследуют изменения притока крови к разным отделам мозга.

Цифры в кружках показывают направление взгляда мужчины (белые круги) и женщины (черные круги). Размер кругов показывает, сколько времени испытуемый смотрел на данную часть изображения. Чем больше круг, тем дольше внимание уделялось этому месту. Данные Mindlab International

Почему потребители влюбляются в бренд?

Нейромаркетологи выяснили, что эмоции гораздо важнее в науке убеждения, чем мысли. Пробудите у человека теплые чувства — и вам не придется взывать к его логике. Для этого достаточно создать эмоциональную связь между предлагаемым товаром и жизненными ценностями покупателя. Подсознательно клиент будет считать, что товар поможет ему добиться того, о чем он мечтает.

Единые Рейтинги digital-агентств и продакшенов 2019

RUWARD опубликовал результаты свежих рейтингов агентств/продакшенов за 2019 год:

Например, посетителям сети кофеен можно намекнуть (слоганом, картинками или видеорядом в рекламе) на приятную атмосферу для дружеских и романтических встреч. Компании, производящей спортивные товары, следует обратиться к другим установкам. Ее клиентов, скорее всего, впечатлят ассоциации с силой, успехом, конкурентной борьбой и победой. Здесь отлично сработает фотография знаменитого спортсмена в кроссовках этого бренда. А вот для продвижения стирального порошка лучше напомнить покупательницам о семейных ценностях.

Атмосфера как средство убеждения

Другой способ незаметно воздействовать на покупателя — создать приятную атмосферу в магазине. И не просто приятную, а такую, которая заставит расслабиться или почувствовать себя бодрее, рассматривать товар больше или меньше времени, идти по магазину быстрее или медленнее. Все, что окружает посетителей торговой точки, должно быть хорошо продумано. Важны мельчайшие детали: жанр музыки, приглушенное или яркое освещение, теплые или холодные цвета, запах свежей выпечки или дорогой и сложный аромат.

Выбор этих элементов зависит от того, какое настроение нужно вызвать у покупателей. Яркий свет показывает уцененный товар с выгодной стороны, а приглушенный — создает ощущение изысканности и элитарности в бутике дорогих вин. Быстрая музыка стимулирует двигаться энергичнее, а медленная заставляет потерять счет времени. Мягкие пастельные тона расслабляют и вызывают желание покупать недешевые качественные вещи, а резкие цвета держат покупателя в тонусе. Ароматизаторы могут возбуждать аппетит или успокаивать (например, в казино используют умиротворяющие запахи, которые вынуждают игроков сидеть за рулеткой дольше).

Лингвистические трюки

Бренды манипулируют тем, как покупатели принимают решения, и с помощью слов. Возьмем слоган McDonald’s: «Вот что я люблю». Почему «вот что я люблю», а не «вот что вы любите»?
Инструктируя людей, чтобы они поступали определенным образом, вы рискуете нарваться на отрицательную реакцию. А слова «вот что я люблю» проникнут покупателю в голову и станут «мозговым червем».

Слыша эту фразу снова и снова, он начнет повторять ее в уме. Связывая эмоцию любви с брендом McDonald’s и говоря «я» вместо «вы», потребители через аутотренинг дадут себе команду любить McDonald’s.

Больше адреналина!

В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он купил выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать покупку еще сильнее. Это происходит из-за ошибки атрибуции, которая возникает, когда подогретые эмоции переносятся с вызвавшей их ситуации на другой объект или человека.

Например, люди, решившие на первом свидании покататься на американских горках или посмотреть фильм ужасов, почувствуют, что их тянет друг к другу сильнее, поскольку они ошибочно приписывают всплеск адреналина, вызванный страхом, присутствию другого человека.

То же самое происходит, когда покупатель получает скидку. Чем больше возбуждение от победы, тем больше значение, которое мы придаем приобретенной вещи.

«Позитивные» движения

Управляя движениями покупателя, можно повлиять на его психологический настрой. О связи между позой человека и его установками говорил еще в 19 веке психолог Фрэнсис Галтон. И, как показали многочисленные исследования, он был абсолютно прав.

Как это можно использовать при продаже товара? В распоряжении продавцов немало приемов. Например, чтобы завоевать доверие клиента, зачастую достаточно предложить ему мягкое кресло вместо неудобного жесткого стула. Или поставить потребителя в такую ситуацию, при которой ему придется кивать головой (для этого можно определенным образом разложить товар) — так человек подсознательно настроится на покупку. Другой вариант — заставить покупателя сгибать руки (это считается жестом притягивания); именно поэтому корзины больше способствуют продажам, чем тележки, которые приходится толкать вытянутыми руками.

На людей действуют не только их собственные движения, но и те, за которыми они наблюдают. Так что опытный продавец в зависимости от ситуации может специально принимать позу, говорящую о его силе (наклон вперед, широко расставленные на столе руки) или слабости (скрещенные руки и ноги, опущенная голова).

Чувство неполноценности — отличный мотиватор

Испытанный трюк специалистов по рекламе — сообщить человеку, что он неполноценен. Потребители начинают считать себя слишком толстыми, лысыми, непривлекательными или дурно пахнущими. Людям внушают, что все это мешает им быть счастливыми и успешными. Но тут же предлагают чудодейственное лекарство: чай для похудения, укрепляющий шампунь, суперкрем для лица, сверхстойкий дезодорант и так далее.

Не всегда покупателям напрямую говорят о недостатках. Чувство неуверенности в себе можно вызвать и другим способом. Многие рекламные ролики и телевизионные программы строятся таким образом, чтобы зрители не в свою пользу сравнивали себя и людей в телевизоре. Так, женщины, увидевшие рекламу духов, в которой снялась очень привлекательная модель, признают, что меньше удовлетворены своей внешностью. Способ избавиться от дискомфорта один: купить те самые духи, чтобы стать ближе к идеалу.

Влияние на подсознание — самые эффективные способы и методы воздействия на подсознание

Влияние на подсознание человека, возможность воздействовать и корректировать подсознание рассматривали многие известные психологи и психотерапевты. Параллельно разрабатывались способы, которые были направлены на коррекцию патологических подсознательных стереотипов и установок. Вспомним Зигмунда Фрейда с его психоанализом, Карла Густова Юнга с моделями архетипов, Станислава Грофа и его учение об измененных состояниях сознания, Милтона Эриксона, основавшего собственное направление гипнотерапии. Усилия всех этих ученых сводились к одной единственной цели: сделать человека счастливее, устранив блоки и преграды на уровне подсознания. То есть создать максимально эффективные механизмы влияния на подсознание.

Читайте так же:  Роль общения в психическом развитии ребенка

Не вдаваясь в многообразие специальных психотерапевтических техник, которые могут быть реализованы исключительно под наблюдением психотерапевта, отметим, что любой человек, задавшись целью, может определенным образом скорректировать собственное подсознание, изменив тем самым свою текущую жизненную ситуацию. Для этого можно применить ряд методик влияния на подсознание с целью самосовершенствования:

1. Самогипноз, самовнушение и аутосуггестия

Это методы влияния на подсознание, при которых человек внушает самому себе те или иные установки, возможность достижения каких-либо целей. Первой задачей, которую должен выполнить человек, согласно этому методу, – поверить в истинность отдаваемых команд и внушаемых убеждений. Затем, каждый день эти убеждения, как подсознательные команды, многократно повторяются с максимальной психической отдачей и верой в их осуществление. Вследствие многократного повторения, внушаемые установки попадают в подсознание, подменяя или блокируя существовавшие там раньше, мешающие человеку.

2. Визуализация

Это представление и мысленное переживание определенных ситуаций, которых в действительности не существует. Механизм воздействия метода объясняется невозможностью мозга отличить реальные события от воображаемых, переживаемых только в уме. Весь след, который они оставляют, так или иначе, фиксируется сознанием. Здесь человеку важно четко осознавать, что визуализируется то, чего нужно достичь. Очень большую роль играет также эмоциональная окраска процесса визуализации: она должна обязательно присутствовать на занятии по данной методике. «Сухие» образы никогда не дадут результата, по сравнению с теми, которые практикующий максимально прочувствовал. Как для предыдущего метода, для успеха необходимо многократное ежедневное повторение.

3. Аффирмации

Это метод осознанных, контролируемых и четко сформулированных мыслей, которые проговариваются вслух или в уме. Данные установки призваны замещать негативные, мешающие, навязчивые мысли, которые беспокоят человека. Произносят их в положительном ключе («могу», «хочу», не употребляя частицу «не»), с эмоциональной отдачей, в настоящем времени и обязательно применимо к самому себе. Механизм воздействия аффирмаций заключается в том, что мозг в определенный промежуток времени может удерживать только одну единственную мысль. Поэтому, повторяя позитивные аффирмации, человек вытесняет то, что мешает ему двигаться к цели. Влияние на подсознание таким способом сильно упрощают общедоступные технологии на основе закодированных внушений, например гипнотические сессии, аудиосессии, нейронастрои и нейросессии Интераура.

4. Благодарность

Это мощная разновидность аффирмации, при которой человек концентрируется на том, что он уже имеет и чего достиг. За это он благодарит Вселенную, каких-либо других людей, обстоятельства. В обычной ситуации люди сконцентрированы на том, чего у них еще нет. Многие очень переживают из-за этого, испытывая постоянное нервное напряжение, стресс. Тем самым они отталкивают от себя блага, поскольку подсознательно настроены на ощущение недостатка. Человек, практикующий благодарность, наоборот, настроен на изобилие, обладание и поэтому привлекает в свою жизнь еще большее благосостояние.

5. Технологии, которые позволяют напрямую влиять на подсознание

С какой целью можно оказывать влияние на подсознание при помощи таких технологий? Например, у человека серьезная душевная травма, он не может разобраться в себе, не может привнести гармонию в свой внутренний мир, хочет раскрыть свой внутренний потенциал или развить определенные личные качества. Такими технологиями являются гипнотические сессии, аудиосессии, нейронастрои и нейросессии. Отличаются они некоторыми особенностями механизма влияния на подсознание, удобством применения и продолжительностью аудиофайла. Самой эффективной технологией считаются нейросессии Интераура, так как только они разрабатывались при помощи ЭЭГ. Производятся они компанией Интераура и доступны каждому желающему на официальном сайте: http://www.interaura.net

Ключевые слова: Влияние на подсознание,эффективные способы,методы воздействия на подсознание,Самогипноз,самовнушение,аутосуггестия,визуализации,афирмации,способы воздействия на подсознание,методы воздействия на подсознание

Как воздействовать на подсознание человека: 7 эффективных методов

Влияние на подсознание человека и, как следствие, возможность управлять им издавна изучают мировые психологи. Также разрабатывались способы, направленные на исправление подсознательных стереотипов. К примеру, Зигмунд Фрейд и его психоанализ, Карл Густов Юнг и его модели архетипов, Милтон Эриксон, который основал свое личное направление гипнотерапии. Все эти люди имели одну цель — повысить качество жизни человека, сделать его счастливее, устраняя всевозможные преграды в подсознании. Проще говоря, создать эффективный механизм воздействия на подсознание.

Привлечь большое число покупателей изложенной информацией невозможно, поскольку у людей неодинаковые требования к продукту, да и в принципе не так много продуктов, нужных всем. Для части зрительской аудитории важна функциональность (например, бытовой техники), вторые ценят экономичность, третьи – дизайн. Поэтому создатели рекламных видеороликов ищут такую подачу материала, которая окажет действие на широкие массы потребителей. Рекламная продукция не окажет эффекта, если потребитель поймёт, что его сознанием пытаются манипулировать. Поэтому мишенью выступают бессознательные эмоции. После воздействия видеоролика сигнал к приобретению товара поступает из бессознательной области психики, которой сознанию сложно противодействовать.

Покупатель интуитивно чувствует манипуляции и даёт «задний ход»

Рассмотрим конкретный пример, как удаётся воздействовать на подсознание человека. Например, рекламируют моющие средства для туалета. Из видеоролика покупатель узнаёт, что в туалете происходит непрерывное размножение микробов, и лишь рекламируемое средство способно их уничтожить и защитить людей от вредного воздействия. В видеоролике наглядно иллюстрируется скорость размножения опасных микробов: эксперт демонстрирует микробы в ультрафиолетовых лучах.

Этот видеоролик использует врождённый инстинкт самосохранения. Все информированы об опасности микробов для жизни и здоровья. Страх смерти усиливается, если угрожающую опасность нельзя увидеть. Бессознательный страх формирует в сознании навязчивые мысли о необходимости приобретения моющего средства, которое защитит от незримой опасности и обеспечит внутреннее спокойствие. Таким образом, подсознательные страхи стимулируют приобретение рекламируемой продукции.

Этот механизм воздействия очевиден, если в ролике описывается стремление микробов к пространственному распространению (например, «захвату ванной комнаты»). Полезной информации о свойствах товара в ролике ничтожно мало. Это легко понять, если учесть следующие факты. При разложении мочевины выделяется аммиак, раствор которого является антисептиком и оказывает микробицидный эффект. Увидеть микроорганизмы в ультрафиолетовых лучах не проще, чем при освещении излучением видимого диапазона. Жить и развиваться бактериям в гладкой и скользкой чаше туалете проблематично из-за частого промывания поверхности очищенной водой. Согласно исследованиям учёных, намного больше патогенных микроорганизмов обнаружено на мобильных телефонах, банкнотах, дверных ручках, выключателях, компьютерных клавиатурах и других предметах.

Читайте так же:  Социальный статус должности

Воздействие на подсознание: методы и способы

Как влиять на подсознание другого человека? Рассмотрим основные техники такого влияния.

Самым древним и мощным методом является гипнотическое внушение. Гипнозом называется временное состояние сознания (транс), при котором наблюдается резкая фокусировка внимания и повышенная внушаемость. Гипнотическое состояние может вызываться воздействием гипнотизёра, самовнушением или возникать самопроизвольно. Его нельзя вызвать против воли гипнотизируемого, загипнотизированный способен противодействовать внушениям, обманывать, но не будет совершать нехарактерные или неприемлемые для него поступки. Гипнотическое внушение – действенный метод программирования психики, который также используется при лечении психических заболеваний, страхов, проблем со сном. Официально применять гипноз можно только в медицинских учреждениях, хотя его используют также некоторые «целители» и «экстрасенсы». Несмотря на огромные возможности этой техники, она не лишена недостатков: люди обладают различной гипнабельностью, и некоторые установки могут оказаться опасными для гипнотизируемого, необходима специальная подготовка гипнотизёра, в классическом варианте метод не является скрытым.

Повторение

Многократное повторение – самый простой и распространённый способ. Повторение любой информации способствует её запоминанию на бессознательном уровне. Объект при этом может запоминать полезную или ненужную информацию, а также откровенно лживые утверждения. Повторение часто используют при проведении рекламных кампаний.

Постоянное мелькание роликов или звуковых сообщений уменьшает способность сознания к сопротивлению, что постепенно формирует установку на действия, выгодные рекламодателям.

Прямой контакт

Особенностью этого способа является то, что техника используется в реальном времени. Манипулирующий делает попытку «расслабить» сознание жертвы при помощи доброжелательной беседы и сфокусированного прямого взгляда в глаза. Людям не свойственен долгий контакт глаза в глаза, поэтому сознанию сложно отвечать на вопросы. Приходится формулировать ответы на бессознательном уровне, что является целью манипулятора. Такую технику часто используют мошенники и некоторые народные целители.

Когнитивный диссонанс

Этот термин обозначает психический дискомфорт, возникающий при столкновении в сознании противоречивых идей, представлений, ценностей, эмоций. При использовании этой техники информация подаётся так, чтобы человеческий мозг не мог её адекватно воспринимать и понимать смысл сказанного. Противоречивая информация, которая может быть совершенно бесполезной, сообщается в большом объёме или в высоком темпе, чтобы сделать невозможным её полное восприятие. Эта техника иногда применяется в новостных телевизионных программах, когда чередуется большое количество разных по тематике и значимости сообщений. Нахождение в таком состоянии может негативно отразиться на психике индивидуума.

«Троянский конь»

Методика основана на эффекте программирования психики. Сообщается о «вознаграждении», которое можно получить после выполнения некоторых действий (например, денежного вложения в какое-то предприятие). Внимание сосредотачивается на результате, который должен последовать за вложением средств, и жертва пытается добиться этого заманчивого «вознаграждения». При этом анализ реальности достижения цели не проводится, и бессознательно принимается решение об участии в сомнительном деле.

Информационно-психологические вирусы

Эта техника часто используется в речах политиков или при рекламировании. За первым предложением, содержащим абсолютно достоверную информацию, следуют другие, в которых доля достоверности уменьшается. Все сообщённое сохраняется на бессознательном уровне, причём слушатель сохраняет доверие к источнику информации. По содержанию близка методика «авторитетного источника», когда источник, обычно сообщающий правдивые сведения, подсовывает аудитории бесполезную или искажённую информацию.

Подпороговые методики

Эти методики непосредственно влияют на бессознательную область психики, причём являются скрытыми, неявными. К ним относится, например, эффект «25-го кадра», который признаётся не всеми учёными. Но ненавязчивая реклама товаров, например, в кинофильмах приводит к заметному увеличению числа покупателей.

Спорным методом является также нейролингвистическое программирование, которое заключается в том, что на объект воздействуют через различные органы чувств.

Как эти знания можно использовать в реальной жизни

Рассмотренные методики применяются на практике в ряде областей человеческой деятельности: торговле, психотерапии, образовании, спорте, бизнесе. Они нередко используются в межличностных отношениях, духовных движениях. Знания позволят защитить свою психику от нежелательного постороннего вмешательства. Это важный момент, поскольку, например, гипнотические установки могут помочь человеку выйти на новый этап развития, но могут быть и разрушительными.

Психологические манипуляции оказываются неэффективными, если объект понимает их механизм и осознаёт, что им пытаются манипулировать. Знания могут помочь при контакте с мошенником или недобросовестным торговцем, оградят от участия в сомнительных сделках, позволят принимать взвешенные решения в любой ситуации.

Применение описанных методик способствует достижению поставленных целей, например, при управлении персоналом или проведении переговоров. Индивидуум, вооружённый опытом и знаниями, способен понимать людей и гибко выстраивать отношения, а также убедительно отстаивать личную точку зрения. Нельзя сделать однозначный вывод о том, что практическое применение психологических манипуляций является неэтичным действием. Во-первых, любой человек, проживающий в социуме, ежедневно подсознательно пытается воздействовать на коллег, друзей, знакомых, часто даже не осознавая этого. Во-вторых, много зависит от мотивов человека, который пытается психологически воздействовать на других. Если действия вызваны не только стремлением к личной выгоде, но также искренним желанием помочь объекту управления, то такие действия заслуживают снисхождения.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Знания об особенностях человеческой психики важны для того, чтобы жить в гармонии с собой и окружающими людьми. Самосовершенствование невозможно без ежедневной вдумчивой работы со своим внутренним миром. Для саморазвития полезно не только уметь управлять другими людьми, но и своими подсознательными реакциями. Для гармонизации внутреннего мира разработан целый арсенал методик (самогипноз, аутосуггестия, аудиосессии, нейронастрои и нейросессии). Конечно, саморазвитие проходит постепенно и требует большого труда, но зато результатом может стать интересная, успешная и счастливая жизнь.

Источники


  1. Людмилина, Юлия Как выйти замуж через Интернет / Юлия Людмилина. — М.: Попурри, 2005. — 946 c.

  2. Перрет Виктория 52 легких способа извлечь пользу из развода / Перрет Виктория. — М.: Центрполиграф, 2008. — 463 c.

  3. Р. Шарма Уроки семейной мудрости от монаха, который продал свой «феррари» / Р. Шарма. — М.: АСТ, 2017. — 731 c.
    Как влиять на подсознание потребителя
    Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here